[解説] 自社のことを数字できちんと考えられるようになりたい、 社長「これから売上をどの方向に伸ばすべきか、と思いまして」 西川「売上は伸びてますが、一人当たりだとダウンしてますね」 社長「競争が厳しくて、手間がかかるようになってきてます」 西川「利益はスレスレの状態が続いてますね」 利益をあえて抑えている、というのとは少し違う感じです。 社長「実は私、金銭欲があまりなくて。ホドホドでいいんです」 ビジネスの構造とは別に、社長のマインドのほうも
社長「一番古い人で8年くらいです。 西川「じゃあその古い方は、会社にとって貴重な存在ですね」 社長「そうですね。その人がいてくれているから、 西川「その方のお給料、昇給できてますか?」 社長「・・・・いいえ。できてないですね」 西川「どう思っておられるでしょうね」 社長「・・・・」
社長「いいえ。売上目標だけですね。 西川「それで、毎月、目標を行った・行かなかったを見る。 社長「利益は結果なので、出るか出ないか、月によりますね」
社長「そうですね」 西川「でも、本当は違うんです。 社長「下からって、どういうことですか?」
西川「社員さんのお給料を上げようと思ったら、 社長「そうですね。でないと、翌年は赤字ですからね」 西川「さっき、利益は結果で、出るか出ないかだって 社長「いや、どれだけ稼ぐか決めないとダメですね」 西川「でしょ!」 社長「借入の返済もあるし、ちょっと具体的な金額を
みなさんも考えてみてください。 |