[解説]

決算前の着地の検討のため、お客さまに来社いただきました。

今期のことはまずまず見えたので、次年度の計画の話になりました。

社長「来期は売上○億円、やりたいんですよね」

西川「思い切りましたね。実現するのに何が必要だと思いますか？」

社長「人の採用ですね。スカウトしたいと思っている人がいまして。」

どんな方かと聞いてみると、すばらしい経歴の方です。

でも、失礼ながらその会社のカラーに合わない感じです。

応じてくれるのか疑問だったので聞いてみました。

西川「その人、お金には困ってないんですよね。
どうやって口説くんですか？」

社長「・・・・」

西川「その方には、将来どんな風になってもらおうと
思っておられるんですか？」

社長「・・・・」

猪突猛進型のこの社長、そこはまだ煮詰まっていないようです。

西川「そもそも会社を将来どんな風にしようと思ってるんですか？」

社長「実はそこ、正直わからないんですよね・・」

ちょっと困った様子です。

西川「社長、じゃあちょっと発想を変えてみましょう。
将来どんな体制になったら理想なんですか？」

ペンを渡してホワイトボードに組織図を書いてもらうことにしました。

西川「この体制で、売上どれくらいですか？」

社長「ざっと＊＊億円ですね」

西川「いまやろうとしているのが○億円ですよね。
ステージとしてあと何段階くらいあると思いますか」

それぞれのステージごとに、どんな組織図になりそうか、
ホワイトボードに書いてもらいました。

この会社のビジネスは労働集約型なので、
売上と人件費を見通せれば、収支構造の大枠が決まります。

ホワイトボードに横並びで書かれた各ステージの組織図の下に
売上と人件費、経費を書いてみました。

超簡易版ですが、中期経営計画の出来あがりです。

この社長、もともと商売のセンスはいいので、ステップに刻むと
やらないといけないことが、だいたい見えてきたようです。

西川「どうですか？」

社長「びっくりしました！これ、行けると思う！
でもこうして考えると、今回の採用、今はこの人じゃないかもしれないな。
ちょっと冷静に考え直してみます。」

会社の未来像を明らかにすることは大切です。

でもいざ、それを語れと言われても困ってしまう、
という方も多いことでしょう。

往年の中小企業の社長専門コンサルタント、一倉定先生は
会社の未来像として次の3つが基本だと言っています。

１）どのような事業を行うか？

２）事業の規模をどのようにするか？

３）社員の処遇をどうするか？

「わが社は何をやっている会社になっているか？」

「業界のなかでどのような存在になっているか？」

もし詰まってしまうようであれば、

いま会社にいるメンバーの顔を実際に思い浮かべながら

未来の組織図を考えてみてはいかがでしょうか？

少しはアクティブにイメージができるかもしれません。